Una buona cura della pelle non è determinata da dove viene venduta, almeno questo è ciò che pensano i consumatori oggi. I dati di un recente sondaggio condotto dalla società di ricerche di mercato Circana mostrano che il 67% di loro considera i marchi di prodotti per la cura della pelle sugli scaffali delle farmacie e delle catene del mercato di massa altrettanto competenti quanto i marchi di prodotti per la cura della pelle più costosi offerti dai grandi magazzini.
Beyou Cosmetics trae vantaggio dalla fusione dei canali. Basandosi sulla premessa che la cura della pelle di qualità non deve necessariamente costare una fortuna, il marchio di massa entrato in Target tre anni fa, dove non vende un singolo prodotto per più di $ 19, ha aumentato le sue vendite e la sua portata al dettaglio. Secondo il co-fondatore Forty Amsel, Beyou autofinanziato è redditizio e i suoi ricavi sono aumentati di oltre il 100% ogni anno, un tasso che supera di gran lunga la crescita della cura della pelle di massa. Per l’anno terminato il 13 agosto, Circana stima che le vendite di massa di prodotti per la cura della pelle siano aumentate dell’11,2% per raggiungere i 5,3 miliardi di dollari.
Beyou sarà presente in quasi 1.000 località target l’anno prossimo, rispetto alle precedenti 300, e verrà venduto in quasi 1.000 località CVS. Inoltre, il marchio è disponibile su Macy’s online e Anthropologie, ma le sue quattro unità di stoccaggio presso Anthropologie sono attualmente esaurite. È in procinto di provare a rifornire presto quegli articoli.
“Ho sempre pensato che pagare 40, 50, 60 dollari per una crema idratante, anche per me, fosse costoso. Se vogliamo che sia accessibile a tutti, deve essere accessibile”, afferma Amsel. “Abbiamo incontrato l’acquirente target prima del lancio quando abbiamo avuto questa idea e abbiamo fatto un brainstorming sulla fascia di prezzo che avrebbe avuto successo. Non dovremmo superare la linea di prezzo di $ 20 per avere successo con Target.
Amsel ha una lunga storia nel settore della bellezza e nella fornitura di prodotti di bellezza ai rivenditori. Per diversi anni, a partire dal 2010, l’imprenditore venezuelano ha distribuito marchi come Hard Candy e Urban Decay in Sud America. Già nel 2016, il concetto di Beyou si stava diffondendo nella sua mente mentre vedeva il mercato della bellezza spostarsi verso formule pulite e marchi come The Ordinary focalizzati su ingredienti potenti. Ha concluso che Beyou potrebbe ritagliarsi uno spazio nel mercato di massa con formule pulite che mettono in risalto ingredienti potenti.
Amsel afferma: “Ci concentriamo principalmente su ingredienti di facile comprensione come l’acido ialuronico e il retinolo, ed è facile da usare”.
Nel 2020, Beyou ha iniziato con sei prodotti: la crema per gli occhi alla caffeina bestseller, il detergente viso alla vitamina C, il siero notturno al retinolo, la crema idratante ai peptidi, la crema idratante al gel all’acido ialuronico e il controllo dell’olio tonico all’amamelide. Da allora è stato introdotto Niacinamide Daily Moisturizer Mineral Sunscreen SPF 40 e Green Tea Mist & Spray fissante nella selezione su Target e sul suo sito web. A $ 22, Vita-Peptides 10-Second Wrinkle Eraser Eye Cream è il prodotto più recente di Beyou sul suo sito ed è il più costoso fino ad oggi.
“Puntiamo molto su ingredienti di facile comprensione come l’acido ialuronico e il retinolo, ed è facile da usare.”
Nell’ideare la collezione di merchandise per dare il via al marchio, Amsel afferma che era importante per Beyou avere prodotti che i consumatori potessero assemblare in routine diurne e notturne in due o tre fasi. Ad esempio, il detergente viso alla vitamina C, il siero notturno al retinolo e la crema occhi alla caffeina possono essere inseriti in una routine notturna già pronta con gli ingredienti per la cura della pelle che le persone stanno cercando. I clienti principali di Beyou sono donne di età compresa tra i 25 e i 45 anni e si rivolgono al marchio per sfruttare una tendenza dei social media e colmare una lacuna nella loro routine per un prodotto o un ingrediente.
Presso Target, Beyou rientra nell’assortimento di prodotti per la cura della pelle pulita con marchi come Cocokind e Naturium. Le sue formule sono per oltre il 90% di derivazione naturale e progettate per essere delicate per le persone con pelle sensibile. Sebbene Beyou inizialmente fabbricasse in Corea del Sud, i suoi prodotti più recenti sono fabbricati negli Stati Uniti. Attualmente circa la metà della sua produzione viene effettuata a livello nazionale. Il marchio prevede di rilasciare circa due prodotti all’anno. Amsel afferma: “Vogliamo prestare attenzione a ogni singolo lancio”.
Beyou si impegna nel seeding di influencer, ma finora il marchio retail-first si è affidato in gran parte ai suoi partner di vendita al dettaglio per spargere la voce. Partecipa alle offerte del programma di ricompensa Target’s Circle, alla formazione dei consulenti di bellezza e ai programmi di esempio. Sugli scaffali ha utilizzato la sua confezione rosa brillante per attirare l’attenzione degli acquirenti, ma si sta spostando verso un marchio più discreto.
“Sto passando a un bianco più pulito e un rosa chiaro per essere un po’ più tranquillo. Lo faccio perché voglio, non perché ho richieste dal mercato. Mi è stato detto: “Non toccare ciò che funziona, fai attenzione”. Come cofondatore pensiamo sempre troppo”, dice Amsel. “Voglio farlo sembrare più costoso con colori chiari e non rendere la ‘B’ nel logo così grande. Il cliente non sarà scioccato dal cambiamento.”
Guardando al futuro, Beyou, che è l’abbreviazione di “credi in te” e ha un team di sei persone, prevede di aumentare le vendite sul proprio sito web, viaggiare all’estero ed espandersi presso i rivenditori negli Stati Uniti. Amsel identifica Ulta Beauty come un partner di vendita al dettaglio da sogno per il mercato. marca. Alla domanda su cosa direbbe a Ulta di Beyou in un ipotetico discorso alla catena, dice: “È efficace. È conveniente. È inclusivo. Ha un grande messaggio. Penso che abbiamo tutto ciò che il cliente Ulta sta cercando e ho una comprovata storia di successo presso Target e CVS.”
Beyou si posiziona anche in un segmento di bellezza di massa che, secondo Amsel, non potrà che rafforzarsi. “Vedo che il mercato di massa sta crescendo in ogni categoria, nella cura del sole, nella cura dei capelli, nella cura del corpo così come nella cura della pelle”, dice. “Lo vedo crescere ogni giorno.”