Il gabinetto di consiglio internazionale Kearney et Luxasia, uno dei principali distributori di prodotti di bellezza di lusso della zona Asia-Pacifique, ha recentemente pubblicato un libro bianco intitolato Sbloccare l’ipercrescita nel panorama della bellezza di lusso in Asia. A seconda del rapporto, l’Asia del Sud-Est e l’India sont sur le point de connaître une prochaine «ruée vers l’or» in materia di bellezza di lusso, con un mercato potenziale di 7,6 miliardi di dollari USA entro il 2026e un TCAC stimato all’11% tra il 2021 e il 2031 [1]soit un quasi triplement de taille en 10 ans (figura 1).
Lo studio rivelò anche che l’Asia del Sud-Est e l’India si avvicinavano a un punto di ritorno e sont sul punto di conoscenza une décennie de croissance à deux chiffres pour la beauté de luxe (figura 2).
Al contrario della Cina, del Giappone, di Singapore e della Corea del Sud, i mercati dell’Asia del Sud-Est e dell’India non sono saturi, e la presenza di marchi internazionali di lusso o di marchi locali attraenti è limitata . Nella misura in cui queste economie stanno morendo, le classi superiori e medie dovranno superare il miliardo di persone nel 2026 [2]e il vantaggio dei consumatori deve rilasciare i prodotti di massa a profitto del lusso.
Ces conditions de marché vont déclencher una proliferazione di marchi locali che tendono a posizionarsi sul segmento del massicciolaissant le segment de la beauté de luxe ouvert aux marques internationales.
« Il s’agit d’une occasional en or, bien que limitée, pour les marques de beauté de luxe de pénétrer la zone et s’y épanouir », spiega Luxasia in un comunicato.
Toutefois, sfruttatore cette croissance reste délicat en raison de la diversità dei mercati nell’Asia del Sud-Est e nell’India. I marchi di lusso si confrontano oggi con sei grandi sfide in questa regione frammentata, da sapere: reti di vendita multidimensionali, preferenze locali eterogenee sui prodotti, approcci di marketing divergenti, quadri regolamentari complessi, paesi catena di approvazione gentile e idiosincratica e un’asimmetria informativa nella selezione dei partner.
Ainsi, il n’y a plus de consommateur d’Asie du Sud-Est ni de consommateur indien, soulignent les auteurs du rapport. « Ogni consumatore è désormais «glocal» ed è probabilmente cosciente del messaggio portato da un marchio negli Stati Uniti, in Europa e in Asia nel Nord, ma è anche profondamente ancré nelle sue preferenze locali. È fondamentale rappresentare i marchi dell’échelle mondiale in modo integrato e reagire localmente alle tendenze mondiali ».
Di conseguenza, il rapporto descrive sei imperativi di esecuzione per affrontare efficacemente queste sfide. È importante ottimizzare la presenza nel commercio di dettaglio per creare poli di esperienza con molteplici punti di contatto, sfruttare la continuazione del commercio elettronico proprio in ogni mercato ed essere in grado di beneficiare di l’accelerazione del commercio sociale, lo sviluppo di una comprensione approfondita dei consumatori locali grazie all’aggregazione e all’analisi dei dati, l’utilizzo da parte dei partner logistici per creare una rete solida e flessibile e la ricerca di buoni partner pour la costruzione d’une marque omnicanale.
Dopo il debutto dell’anno, all’inizio di Shiseido e Nars, cette semaine, numerosi attori internazionali del lusso hanno annunciato il loro ingresso in India o nei mercatini dell’Asia del Sud-Est. La croissance impressionnante del salone Cosmoprof CBE ASEAN, lanciato il ya tout juste un an, illustra anche il dinamismo della regione.