Da quando Gwyneth Paltrow ha inviato la sua prima newsletter Goop a 10.377 abbonati nel 2008 con ricette per muffin al ragù di tacchino e noci e banane, ha costantemente sillabato il suo titolo professionale.
Essendo già passata da attrice premio Oscar a proselitista dallo stile di vita pulito e autrice di libri di cucina, è diventata un’imprenditrice di prestigio nel settore della cura della pelle nel 2016 con una partnership con Juice Beauty, lo stesso anno in cui è stata nominata CEO di Goop.
Ora sta diventando un’azienda di marketing di massa con l’etichetta Good.Clean.Goop, che ha lanciato 14 articoli puliti di bellezza e benessere su Target e Amazon. La sua visione di dove sarà tra 10 anni è ampia. “Spero che sia una linea enorme e pulita di bellezza e benessere, spero che la venderemo in molti paesi diversi e spero di continuare ad ampliare la linea”, ha detto Paltrow la settimana scorsa in una conversazione con Entertainment. Il giornalista Justin Sylvester davanti a una folla che sorseggia cocktail con matcha e criniera di leone presso la sede di Goop a Santa Monica, in California.
Anche se nel marzo 2009 ha detto a Elle UK che “non può fingere di essere qualcuno che guadagna 25.000 dollari all’anno”, Good.Clean.Goop apre Goop alle persone che non pretendono di guadagnare redditi della classe media o operaia. “Mi piace sempre l’idea di poter creare una linea di prodotti davvero meravigliosa che sia effettivamente più ampiamente disponibile per le persone che hanno a cuore anche gli ingredienti”, ha detto Paltrow la scorsa settimana. “È così importante che, sai, tutti comprendiamo alcuni dei rischi che esistono in alcuni dei prodotti di massa sul mercato, e volevo solo fornire qualcosa che fosse semplicemente sorprendentemente sorprendente e con uno standard molto più pulito.” .”
Con un prezzo compreso tra $ 19,99 e $ 39,99, i prodotti per le masse non sono progettati per essere repliche economiche dei prestigiosi bestseller per la cura della pelle di Goop Beauty come Microderm Instant Glow Exfoliator da $ 125 e $ 150 Youth-Boost Peptide Serum. Sono elementi essenziali di bellezza e benessere puliti pensati per resistere da soli.
I 10 articoli per la cura della pelle, del corpo e del cuoio capelluto di Good.Clean.Goop includono lo Scrub esfoliante per il viso alla frutta, una combinazione di AHA ed esfoliante a microcristalli, e il siero per l’invecchiamento sano, un prodotto che combatte i segni dell’invecchiamento con acido tranexamico, niacinamide, acido shikimico e goji olio di bacche. Il Powerscrub Scalp Detox della linea potrebbe essere paragonato allo shampoo scrub al sale dell’Himalaya di Goop Beauty, tranne per il fatto che il primo utilizza sale europeo e vitamina E invece del sale dell’Himalaya, olio di moringa spremuto a freddo e olio di rosa canina puro non filtrato.
La collezione benessere Good.Clean.Goop comprende un quartetto di prodotti da masticare formulati per rafforzare l’immunità, la salute della pelle, la cognizione e l’umore. In riconoscimento delle sanzioni passate per indicazioni ingannevoli sulla salute, Goop avverte le affermazioni sui suoi prodotti da masticare comunicando che: “Queste dichiarazioni non sono state valutate dalla Food and Drug Administration. Questi prodotti non sono destinati a diagnosticare, trattare, curare o prevenire alcuna malattia.
Sebbene i prezzi di Good.Clean.Goop siano una frazione dei prezzi di Goop Beauty, hanno comunque un prezzo più alto rispetto alla maggior parte dei prodotti per la cura della pelle di Target, dove la cura della pelle sotto o intorno ai $ 20 è stata un biglietto d’oro per diversi marchi negli ultimi tempi. Naturium, un concorrente di Good.Clean.Goop affiliato all’influencer di bellezza Susan Yara e venduto da Target nell’assortimento di prodotti per la cura della pelle pulita, ha un prezzo medio di 18 dollari. È stata acquisita da Elf Beauty in agosto per 355 milioni di dollari.
Paltrow ha affermato che le discussioni su una collaborazione Goop-Target sono iniziate anni fa e sono state riprese quando è scoppiata la pandemia. Tuttavia, Goop ha affermato di aver iniziato a sviluppare Good.Clean.Goop lo scorso gennaio. In confronto, la ricerca e sviluppo per il balsamo per le labbra della linea tendone ha richiesto tre anni perché Paltrow si descriveva come “un’ossessione per i balsami per le labbra”.
Good.Clean.Goop è stato ispirato dai punti di forza di Goop e dalle sue intuizioni sulle preferenze dei clienti. La figlia di Paltrow, Apple Martin, ha influenzato lo sviluppo del suo prodotto, e la generazione Z, un gruppo che secondo la banca d’investimento Piper Sandler ha un portafoglio di bellezza annuale di $ 324, in crescita del 23% rispetto allo scorso anno, è chiaramente nel centro demografico di Good.Clean. Bene.
“Mi piace sempre l’idea di poter creare una linea di prodotti davvero meravigliosa che sia effettivamente più ampiamente disponibile per le persone che hanno a cuore gli ingredienti.”
Paltrow ha rivelato all’evento di lancio che il diciannovenne Apple Martin è “ossessionato dai pannelli degli ingredienti e da cosa contengono ed è pulito rispetto a quale standard. E immagino che Apple non sia caduta lontano dall’albero, ma tre anni fa non le importava affatto. Voleva solo sapere cosa c’era in TikTok, ma ora si è anche informata su cosa siano gli ingredienti puliti.
Martin non è l’unico Gen Zer che viene istruito sugli ingredienti per la cura della pelle. Anna Cox, studentessa del liceo di Los Angeles, condivide l’abitudine della figlia delle celebrità di leggere gli ingredienti per la cura della pelle. Dilettandosi nella bellezza pulita con le gocce di rugiada alla niacinamide Watermelon Glow di Glow Recipe, alla quindicenne piace il fatto che “una grande parte della bellezza pulita non viene testata sugli animali” e ha un sano scetticismo nei confronti dei marchi di bellezza gestiti dalle celebrità. “Mi piace vedere le celebrità usarlo, ma non in una pubblicità”, dice.
Secondo Bolt, promotore dell’e-commerce, le sponsorizzazioni di celebrità e influencer sono inferiori rispetto ai campioni, all’innovazione, alla sostenibilità, agli spot pubblicitari e alla diversità nei fattori che attirano i consumatori della generazione Z verso i prodotti di bellezza. In un post sul blog, la società di consumer intelligence YPulse afferma: “La maggior parte dei giovani consumatori ha maggiori probabilità di acquistare un prodotto per la cura personale o la bellezza che abbia un’etichetta ‘pulita'”.
Insieme agli amici, influencer come Alix Earle e Mada Graviet raccontano la conoscenza della bellezza della studentessa universitaria di Seattle Lucy Gunning. “Mi piace comprare prodotti che so essere altamente raccomandati”, dice il ventenne. Elenca Merit e Saie come marchi altamente consigliati che cerca. Con la sua pelle sensibile e il suo budget limitato, dice di essere “decisamente” interessata a dare un’occhiata a Good.Clean.Goop. “Non riesco proprio a comprare tutti i prodotti fantasiosi”, dice. “I miei prodotti più generici come crema idratante e detergente per il viso li compro da Target.”
I consumatori più anziani, il gruppo che è stato esattamente nella posizione demografica di Goop (Paltrow ha 51 anni), potrebbe essere più difficile da conquistare per Good.Clean.Goop. I prezzi più bassi della linea non influenzano Amy Liu Schatt. Una mamma a tempo pieno sulla quarantina, dice di aver smesso di comprare la crema viso nutriente tutto in uno di Goop, il bagnoschiuma emozionale disintossicante “The Martini”, il balsamo riparatore, la supercipria per la pelle del mattino, l’esfoliante luminoso istantaneo Microderm e il cuoio capelluto al sale dell’Himalaya. Scrub Shampoo dopo aver realizzato “ottieni molto poco per quello per cui paghi”.
La nativa di Los Angeles afferma di aver scoperto “prodotti molto più efficaci là fuori e facili da ottenere” da concorrenti puliti e clinici. Tra i suoi marchi preferiti ci sono Skinceuticals, DRMTLGY, Cocokind, Arcona e Thrive Causemetics. Ha dato un’occhiata ad altri marchi legati alle celebrità, tra cui The Outset di Scarlett Johansson, Humanrace di Pharrell e Kylie Cosmetics di Kylie Jenner.
I marchi di cura della pelle clinica nell’arsenale di Liu Schatt riflettono la domanda dei consumatori che oscilla dalla cura della pelle pulita a quella clinica, in particolare nel segmento della cura della pelle di prestigio. Nel secondo trimestre di quest’anno, la società di ricerche di mercato NPD ha riferito che i marchi clinici “hanno apportato la maggior parte dei guadagni di prestigio nelle vendite di prodotti per la cura della pelle”.
E Liu Schatt sottolinea quella che forse è la sfida più grande per Good.Clean.Goop: i consumatori di prodotti di bellezza hanno semplicemente così tante opzioni. Dai prodotti ayurvedici ai prodotti a spreco zero, ce n’è per tutti i gusti. Inoltre, i volti famosi sono sempre più onnipresenti nello spazio della bellezza. La società di ricerche di mercato NielsenIQ stima che ci siano stati cinque lanci di marchi di bellezza delle celebrità nel 2019, sette nel 2020 e 13 ciascuno nel 2021 e nel 2022. Le vendite totali di prodotti di bellezza delle celebrità sono cresciute del 33% a 762 milioni di dollari nel 2022 rispetto al 2021. Non tutti i marchi di bellezza delle celebrità sono ugualmente ambito. RIP Twentynine Palms, marchio di prodotti per la cura della pelle legato a Jared Leto.
“La netta separazione dei canali per le linee premium rispetto a quelle di massa separa le identità dei sottomarchi e gli additivi per carburanti piuttosto che le vendite cannibalistiche.”
NielsenIQ identifica Fenty di Rihanna, Rare Beauty di Selena Gomez, Honest Beauty di Jessica Alba, Kylie di Kylie Jenner e Pattern di Tracee Ellis Ross come i marchi di bellezza delle celebrità più venduti. Nel 2023, l’azienda stima che a maggio siano stati lanciati quattro nuovi marchi di celebrità e che le vendite di marchi di celebrità abbiano raggiunto i 356,9 milioni di dollari a giugno.
Goop non divulga le proiezioni di vendita di Good.Clean.Goop. Ha confermato i rapporti secondo cui le vendite complessive del suo business di bellezza sono cresciute del 42% su base annua e che si prevede che la sua linea di bellezza interna cresca fino al 73% delle vendite entro la fine del 2023. Goop Beauty ha gradualmente interrotto la sua partnership con Bellezza del succo. La pubblicazione Puck rileva che Goop non ha realizzato profitti, una debolezza aziendale che Good.Clean.Goop probabilmente intende aiutare.
Goop ha 170 dipendenti e, insieme ai prodotti di bellezza, secondo il New York Times la sua attività comprende un podcast, abbigliamento, due programmi Netflix, la linea di integratori Goop Wellness, summit sul benessere Goop Health, cinque negozi, la crociera Goop at Sea e Goop Kitchen. catena da asporto. Nel 2018, la società ha raccolto 50 milioni di dollari in finanziamenti di serie C con una valutazione di 250 milioni di dollari.
Goop non vende Good.Clean.Goop sul suo sito web, una decisione che potrebbe proteggere l’alone di prestigio di Goop Beauty e dei fornitori di Goop come Lyma, Le Prunier e Westman Atelier che incarnano il lusso tranquillo nel campo della bellezza. Jamie Woodard, in precedenza borsista MBA presso la società di venture capital in fase iniziale Willow Growth Partners e socio estivo presso la società di investimento CAVU Consumer Partners, osserva su LinkedIn che gli “SKU da $ 150 di Goop Beauty non sono per il consumatore medio di prodotti di bellezza” che Good.Clean.Goop può attrarre su Amazon e Target, due luoghi leader per le ricerche di prodotti di bellezza.
Scrive: “Adoro questo passaggio [Goop]. Questa nuova linea cattura un nuovo segmento di clienti con il potenziale per GCG [Good.Clean.Goop] clienti di passare alla linea premium interna… La netta separazione dei canali per le linee premium rispetto a quelle di massa separa le identità del sottomarchio e gli additivi per carburanti piuttosto che le vendite cannibalistiche.
La promessa di vendite aggiuntive ha spinto per decenni linee di diffusione a basso prezzo nel settore della bellezza e della moda, ma raramente hanno avuto successo. Il trucco sta nel creare una distinzione sufficiente tra la linea di diffusione e il marchio originale di alto livello per indirizzare le vendite separatamente e incoraggiare gli scambi tra i clienti della linea di diffusione con il reddito discrezionale per farlo. I rischi sono che la distrazione a livello gestionale condanni uno o entrambi i marchi e che la linea di diffusione comprometta le vendite o il valore del marchio del capostipite del lusso.
Mentre approfondisce le difficoltà di diffusione di Good.Clean.Goop, Paltrow si sta già muovendo verso il futuro della bellezza e del benessere puliti. “Ciò che sto realmente esplorando in questo momento è più simile all’aspetto della longevità” del settore dei beni di consumo, ha affermato. “C’è una connessione così forte tra la salute dell’intestino e la salute della pelle.”