L’azienda di giocattoli Jakks Pacific ha chiuso C’est Moi.
Il marchio di prodotti per la cura della pelle e il trucco per adolescenti e adolescenti, che si proponeva di offrire “una nuova generazione di bellezza pulita”, è stato il precursore di molti dei nuovi marchi di bellezza che promettevano prodotti migliori per te progettati per entrare in risonanza con gli appassionati di bellezza di adolescenti e adolescenti mentre senza allontanare i genitori, che stanno esaminando attentamente le liste degli ingredienti. Mentre i marchi più recenti inseguono la generazione alfa, la scomparsa di C’est Moi ricorda quanto sia difficile diventare un punto fermo perenne nella routine dei giovani consumatori.
Jakks Pacific ha acquisito il marchio nel 2016 dall’imprenditrice con sede a Singapore Jessica Tang per una cifra stimata di 300.000 dollari per diversificare la sua attività incentrata sui giocattoli. Tang aveva creato una distribuzione per C’est Moi a Singapore, Dubai, Australia e Malesia, sebbene Jakks Pacific abbia completamente rifatto il marchio per costruirlo negli Stati Uniti con i ragazzi dagli 8 ai 14 anni come pubblico principale.
Jennifer Saul, ex direttrice dello sviluppo prodotto presso Beautycounter, è entrata a far parte dell’azienda come vicepresidente del marketing per rivedere C’est Moi e guidarne la crescita. Nel 2018, il marchio ha distribuito 38 unità di magazzino per la cura della pelle e cosmetici colorati a prezzi da $ 8 per una matita per eyeliner a $ 26 per un set di tre pezzi e ha fatto irruzione in Target. Il fulcro della sua selezione era un regime in tre fasi comprendente i prodotti Gentle Foaming Cleansing Gel, Gentle Moisture Lotion e Gentle Mineral Sunscreen Lotion SPF. C’est Moi ha ottenuto la certificazione Environmental Working Group e cruelty-free.
Promuovendo il rilancio di C’est Moi, Saul, che in seguito divenne vicepresidente senior del marketing, ha dichiarato a Beauty Independent: “Quando le ragazze iniziano a usare prodotti di bellezza, è un vero rito di passaggio per loro, ma la cosa pazzesca è che, se guardi la bellezza paesaggio e ciò che è a loro disposizione, non c’è nulla che sia stato formulato in modo accurato ed efficace per la loro pelle.
Entro il 2021, C’est Moi, che in francese si pronuncia “say mwah” e significa “sono io”, è arrivato in 3.000 punti vendita Walmart. Parlando con la pubblicazione Los Angeles Business Journal quell’anno, Saul stimò che il marchio avrebbe potuto raggiungere ricavi dai 7 ai 10 milioni di dollari. Insieme a Walmart e Target, il marchio ha stretto un accordo di vendita al dettaglio con CVS. I prodotti selezionati di C’est Moi rimangono disponibili online presso i rivenditori.
Samantha Cutler, fondatrice del marchio di trucco per adolescenti e preadolescenti Petite ‘n Pretty, ritiene che C’est Moi abbia mancato di lasciare un segno sulle piattaforme di social media rilevanti per adolescenti e preadolescenti, in particolare TikTok. Dice: “Semplicemente non sono arrivati abbastanza presto, il che è molto importante per questi consumatori più giovani di oggi”.
C’est Moi ha dovuto affrontare anche le preferenze della generazione alfa e le strutture di vendita al dettaglio che ne hanno reso difficile il successo. Come sottolinea la pubblicazione Retail Dive citando uno studio dell’agenzia Razorfish, i giovani consumatori “prima di entrare nell’adolescenza optano per marchi per adulti rispetto a ‘marchi per bambini'”. Nella bellezza, ciò si manifesta negli adolescenti e nei preadolescenti che gravitano verso marchi orientati agli adulti come Drunk Elephant e Glow Recipe.
C’est Moi era alle prese con i rivenditori che non capivano come posizionare o commercializzare prodotti di bellezza destinati ad adolescenti e preadolescenti. Petite ‘n Pretty ha affrontato sfide simili. Discutendo delle dinamiche di vendita al dettaglio, Cutler afferma: “Quando abbiamo lanciato per la prima volta cinque anni fa, andavamo dai rivenditori e loro dicevano: ‘Non abbiamo una categoria’. Molti rivenditori cercano categorie in cui coltivarlo nei loro negozi e dicono: “Non sappiamo dove metterlo”.
All’interno di Jakks Pacific, C’est Moi era un’eccezione in un portafoglio dominato da franchise di giocattoli e costumi di Disney Princess, Sonic the Hedgehog, Peanuts, World of Warcraft e Super Mario Bros.. Negli ultimi mesi, l’azienda di giocattoli si è concentrata sul miglioramento dei propri risultati economici. Considerando la spinta in termini di profitti, spendere soldi per energizzare il complicato business di C’est Moi potrebbe essere stata una vendita difficile, soprattutto perché le prospettive del marchio di aumentare in modo significativo i profitti di Jakks Pacific si sono attenuate alla luce di una crescente schiera di concorrenti che inseguono la generazione alfa.
Jakks Pacific non ha risposto alle richieste di commento di Beauty Independent. Nel secondo trimestre di quest’anno, le vendite nette della società sono scese del 24,3% a 166,9 milioni di dollari e il suo profitto lordo è sceso di quasi il 16% a 51,2 milioni di dollari. Il margine lordo è aumentato del 30,7% nel trimestre.